Présenter et défendre une mission de conseil : l’expert-comptable commercial

Cecile Mathieu
Diplômée d'expertise comptable, consultante et formatrice auprès des cabinets d'expertise comptable
Anne Gateff
Sciences-Po, diplômée d'expertise comptable

Si selon certain confrères « le conseil ne se vend pas », d’autres ont la franchise de reconnaître : « je n’arrive pas à vendre du conseil ». Pourtant, dans un environnement en pleine mutation, les missions de conseil sont désormais vitales pour la profession comptable… et leurs clients. Ces missions souvent nouvelles nécessitent une approche commerciale et une organisation adaptées que les cabinets doivent mettre en œuvre dès aujourd’hui.



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