Le juste prix d’une entreprise : quels sont les leviers de négociation ?

La valeur d’une entreprise ne résulte pas uniquement d’une estimation mathématique, elle tient compte en premier lieu principalement : d’un diagnostic selon différents axes, de chiffres historiques et/ou prospectifs, d’une négociation ou d’un accord équilibré entre les parties. Or, trop souvent, le prix d’une entreprise ne tient pas compte d’éléments internes et externes (pourtant déterminants sur le prix), comme la faisabilité du montage financier et de la pérennité de l’activité. Il convient donc d’identifier les points clés des négociations et les éléments propres à permettre un ajustement du prix, des conditions de vente et de sa faisabilité, conformes aux attentes à la fois du vendeur, de l’acheteur et des financeurs.