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Par Camille Boivin
On ne peut pas parler de valorisation financière des clientèles sans commencer par évoquer le modèle historique de valorisation des cabinets, celui du coefficient du chiffre d’affaires, qui reste encore aujourd’hui un repère très parlant pour un nombre significatif de professionnels, avec le fameux pivot du « coef 1 » pour une année de CA HT. (suite…)