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Plus d’un million d’associations en France, 75 000 créations par an environ. De toutes tailles, sur des secteurs d’intervention différents, avec des gouvernances spécifiques, les associations sont des acteurs économiques importants et elles ont un rôle dans la vie quotidienne des citoyens. D’ailleurs, les Français font majoritairement confiance aux associations mais sont de plus en plus exigeants en matière de transparence financière et de probité de leur gouvernance. Par ailleurs, l’environnement économique, réglementaire, financier, fiscal des associations est en pleine évolution.…

Proposer de nouveaux accompagnements pour leurs clients est un enjeu pour les experts comptables qui veulent aller au-delà des missions traditionnelles. Pour réussir ce développement des missions de conseil, les nouvelles technologies peuvent offrir des opportunités aux experts-comptables. (suite…)

Les experts-comptables ont toujours délivré du conseil, mais comme M. Jourdain faisait de la prose, sans le savoir et souvent sans le facturer. Face à ce constat, il convient de recenser les leviers à actionner et la stratégie à adopter pour facturer les missions de conseil. (suite…)

S’il était possible d’une part, de réussir la transformation de nos métiers, d’autre part, de susciter, générer, nourrir, l’engagement de nos collaborateurs... Les adeptes de « yaka fokon » rêvent d’une règle toute faite, applicable, quels que soient le contexte et les personnes. Ils passent à côté de bien des bonheurs, dont celui de découvrir leur propre leadership. (suite…)

Chaque cabinet, quelle que soit sa taille, peut créer, promouvoir et vendre des missions de conseil. Les techniques et outils pour communiquer sur ces missions sont à la portée de tous, y compris financièrement. (suite…)

Le 72e Congrès de l’Ordre qui s’est déroulé à Lille a été l’occasion de faire parler de la profession, mais aussi de montrer celle-ci sous un angle différent, à savoir, celui du conseil. (suite…)

Contrairement à un consultant classique qui intervient auprès de son client dans le cadre d’une mission précise à durée déterminée, l’expert-comptable peut intervenir pendant de nombreuses années, s’il a su fidéliser son client. Il s’agit donc d’une relation sur le long terme, pour laquelle les pratiques de coaching peuvent être mises en œuvre. (suite…)

Cet article se veut un regard sur le conseil, au sens de consultant, centré essentiellement sur la dimension RH du sujet. Il est issu de deux expériences complémentaires et pragmatiques qui mixent une vision d’accompagnement, semi-externe, au travers d’un réseau, et une solution interne, envisageable pour les gros cabinets. (suite…)

Si selon certain confrères « le conseil ne se vend pas », d’autres ont la franchise de reconnaître : « je n’arrive pas à vendre du conseil ». Pourtant, dans un environnement en pleine mutation, les missions de conseil sont désormais vitales pour la profession comptable… et leurs clients. Ces missions souvent nouvelles nécessitent une approche commerciale et une organisation adaptées que les cabinets doivent mettre en œuvre dès aujourd’hui. (suite…)

Les nombreuses évolutions (digitalisation, attentes et comportements clients, réglementation …) en cours incitent la profession d’expert-comptable à repenser son modèle économique et à se positionner d’abord, comme apporteur de conseil à forte valeur ajoutée. (suite…)